Ürün pazarlama çalışmaları, pazardaki talebi artırarak, tüketicilerin bu ürüne olan ilgi ve merakını artırmanıza yardımcı olur. Önceki günlerde ürün pazarlamasının ne olduğunu ürün pazarlama yaparken dikkat etmeniz gereken konuları ele almıştık. Bugünkü yazımızda ise bu pazarlama çalışmalarınızı nasıl daha iyi hale getirebileceğinizi ve hangi kanallar üzerinden bu çalışmaları yapabileceğinizi ele alacağız.
İlgili rehber: Ürün pazarlaması nedir, nasıl yapılır? Ürün pazarlama çalışmaları nasıl daha iyi yapılır? Hikayecilikten yararlanın
Hikayecilik ya da bir diğer adıyla hikaye anlatımı, ürün pazarlama çalışmalarında ürününüzü öne çıkartmanıza yardımcı olacak yöntemlerden biridir. Ürüne olan talebi artırmak, ürünün özelliklerini kullanıcılara ne tür yararlar sağladığını göstermek için oldukça etkildir.
Pazarlama çalışmalarınızı hikayelerle birleştirmek, reklamınızı ve içeriklerinizi hikayeleştirmek, ürüne olan merakı da artıracağı tüketicilerin de daha fazla ilgisini çekmenizi sağlar. Aşağıdaki rehberimizden hikaye anlatımını nasıl kullanabileceğinize dair bilgiler bulabilirsiniz.
İlgili rehber: Pazarlamacıların bilmesi gereken hikaye anlatımı ipuçları Marka ve ürün algısını koruyun
Ürün pazarlama çalışmalarında marka ve ürün algısını yaptığınız tüm çalışmalarda korumanız ve doğru mesajı iletmeniz önemlidir. Marka ve ürün algısının dışına çıkabilecek bir tanıtım yapmak; ürünü yanlış konumlandırmak ya da kafa karıştırı mesajlar vererek, ürünün asıl kullanım alanın dışında bir algı kazanmasına neden olmak ürünün başarısını lekeleyecektir.
Ürünü olduğunun dışında bir şekilde tanıtmak, ya ürün sloganında kafa karıştıcı izlenimler yaratmanız tüketicilerin beklentisini farklı bir şekilde değiştirecektir. Beklentinin ve algının değişmesi de ürünün kullanılış şeklini değiştirerek, ürünü amacının dışına çıkartacaktır. Bu da ürünün bekleneni karşılamamasına neden olarak, ürünün başarısız bir ürün olduğu algısına neden olacaktır. Hedef kitlenizi iyi bir şekilde analiz etmeniz ve onların beklentilerini karşılayacak tanıtımlar yapmanız bu açıdan oldukça gereklidir.
İlgili rehber: Hedef kitlenizi daha iyi tanımanızı sağlayacak 6 ipucu Rakiplerinizin yapmadıklarına yönelin
Ürün pazarlaması yaparken, rakipleriniznden farklarınızı ortaya koymanız, tüketicilere yeni birşeyler göstermeniz ve onların odaklanmadığı konulara odaklanmanız, markanızın farklılaşmasını sağlayacaktır. Herkesin yaptığı çalışmaları yapmak sizi farklı bir konuma getirmeyecektir; o yüzden de ara ara riskler alarak yeni şeyler denemeniz, tanıtımlarınızın daha etkili olmasını da sağlayabilir.
Yenilikleri denerken yine hedef kitlenizi göz önünde bulundurmanız ve marka algısını korumanız da tabii ki önemlidir. Bahsettiğimiz yenilikler, içerik üretiminde, farklı içerik türü ya da kanallar üzerindeki tanıtımlardır ve sıradanlaşmış kalıplar yerine, daha önce yapılmamış tanıtım çalışmaları kapsamakta. Mevut kitlenize özel tanıtımlar yapın
Ticarette sadık müşteri kitleleri, firmaların uzun vadede başarılı olmalarını sağlamaktadır. Bu sebeple de özellikle yeni ürün tanıtımları yaparken mevcut kitlelerinize özel tanıtımlar yapmanızda da fayda vardır. Böylelikle zaten markanızı beğenen ve düzenli olarak alışveriş yapan kitleleri bu ürünlere çekmeniz daha kolay olur. Marka bilinirliği ve güveni olduğu için mevut tüketicilerinizi tekrar alışveriş yapmaya yönlendirmeniz de daha kolay olur.
Ürün pazarlama çalışmalarında mevcut kitleniz için özel fırsat ve kampanyalar tanıyabilir, e-posta pazarlama çalışmalarıyla sadece üyelerinize özel olarak bu fırsatları sunabilir veya ön sipariş süreçlerinde bu kişilere öncelik tanınacağını belirterek, mevcut kitlelerinizin size olan sadakatlerini de artırabilirsiniz. Ürün pazarlama kanallarınızı belirleyin
Ürün pazarlaması için kullanabileceğiniz birçok farklı yöntem bulunuyor. Hedef kitlenize en iyi şekilde ulaşabileceğiniz bu kanalları belirleyerek, pazarlama planınızı oluşturmanız ve bu plan dahilinde de tanıtımlarınızı yapabilirsiniz. Yararlanabileceğiniz kanalları ise şöyle sıralayabiliriz: E-posta pazarlama Sosyal medya pazarlaması ve reklamları Influencer pazarlama Video pazarlama Google Adwords kampanyaları Basın bültenleri Fiziki medya kanalları ve yayınlar (dergi, gazete, broşür vb.) İçerik pazarlama çalışmaları Sanal pazar yerlerinde ürün satışı yapmak
Bir de üzerinde durmanız gerekenlerden biri de, mevcut hedef kitlenizin dışına da ulaşmak isteyebilirsiniz. Bazı ürün grupları farklı kitlelere de ulaşmanızı gerektirebilir. Bu durumda da ulaşmak istediğiniz bu yeni kitleye nasıl ulaşabileceğinizi araştırmanız gerekir.
Sürekli yaptığınız pazarlama ve reklam çalışmalarını analiz ederek, daha önce yoğunlaşmadığınız kanallara da yatırım yapabilirsiniz. Örneğin, sürekli olarak Facebook ve Instagram üzerinde tanıtım yapıyorsanız, tanıtımlarınızı Twitter, TikTok ya da Snapchat’e de taşımayı düşünebilirsiniz. Tanıtımlarınızın sürekliliğini sağlayın
Reklamlarınızın sürekliliğini sağlamanız da bir hayli önemlidir. Ürün pazarlama sürecinde tüketicilerin bu ürünleri sürekli olarak görmelerini sağlamanız için, reklamlarınızın sürekliliğinin olması gerekir. Birkaç gün ya da 1 haftalık bir tanıtım bunun için yeterli olmayacaktır.
Ürün tanıtımı için bir strateji geliştirdiğinizde yaptığınız farklı çalışmaların birbirini desteklemesi gerekmekte. Sosyal ağlar üzerinde reklamlar veriyorsanız, içerik pazarlaması çalışmalarınızda web siteniz üzerinde içerik üretmeli ve bu içerikleri organik olarak da sosyal ağlar üzerinde paylaşarak kampanyalarınızı desteklemelisiniz ve bunu belli bir zaman yaymalısınız. Bunun yanı sıra influencer pazarlama çalışmaları yapıyorsanız, bu çalışmaları da öne çıkartmalı ve sonrasında da diğer kanallar üzerindeki çalışmalarınızla bu tanıtımları destekleyen içeriklerle ürününüzü farklı açılardan, farklı kanallardan sürekli olarak göz önünde tutmalısınız.
Bu süreci uzun tutmanız ve farklı içerik türleriyle ürünlerinizi tanıtmanız; aynı zamanda da belli bir zaman aralığı içerisine bunu yaymanız tanıtımlarınızın uzun vadeli ve sürekli olmasını sağlayacaktır. Ürün pazarlama ile ilgili sık sorulan sorular Ürün pazarlaması nedir
Ürün pazarlaması, bir ürün ya da ürün grubunun belli bir pazara ve kitleye ulaştırılması için farklı kanallar üzerinde yapılan tanıtım, pazarlama ve reklam çalışmalarının bütününe ve bu tanıtım süreçlerinin planlanmasını kapsayan sürece verilen isimdir. Bir stratejinin belirlenmesi ve belirlenen stratejinin uygulanması da ürün pazarlama sürecine dahildir. Ürün pazarlama çalışmaları neden önemlidir?
Ürün pazarlama ulaşmak istediğiniz hedef kitleyi anlama konusunda size yardımcı olur. Pazarın beklentisini ve isteklerini görmenizi sağlar ve böylelikle tanıtımlarını daha iyi yapmanıza yardımcı olur. Rakip araştırması yaparak, kendinizi farklı kılabilir, marka ve ürün konumlandırmasını daha iyi yapmanıza fırsat tanır ve satışlarınızı artırmak için stratejiler geliştirmenizi kolaylaştırır.